Key Account Management (KAM)

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie Sie Potenziale Ihrer Kunden, Ihres Verkaufsgebietes erarbeiten, wie Sie Ihren Potenzialausschöpfungsgrad für Ihre A-Kunden erhöhen und wie Sie Kundenwertanalysen managen.

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise)
Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen
UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren
Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren
Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren
Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio
Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung

Methodik: Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Fallstudie(n)

Abendveranstaltung (Einladung): Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Marketingassistenten; Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten; Techniker, Verkäufer, Gebietsmanager, Regionalleiter, Account Manager, Vertriebsinnendienst, Key Account Manager, Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing, Geschäftsführer

Aufbauseminar: Zertifizierter Verkaufsleiter (in Zusammenarbeit mit einem Bildungspartner)

Seminar-Termine

Dauer	Datum	Uhrzeit	Preis € *
Frankfurt am Main,DE
8 h	21.01.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	20.04.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	13.09.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
Hamburg,DE
8 h	23.02.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	30.06.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	15.11.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
München,DE
8 h	29.02.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	27.06.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	07.11.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
Wien,AT
8 h	05.04.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	07.07.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	03.10.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
Zürich,CH
8 h	19.04.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50
8 h	04.10.2016	10:00 - 18:00 Uhr	773,50