Verkaufstraining Key Account Management, KAM, Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung

In diesem 2-tägigen Verkaufstraining, Verkaufsworkshop, untersuchen wir die Möglichkeiten des Wachstums pro Verkaufsgebiet, pro Key Account Manager, pro Key Account aber auch für B-Kunden mit Potenzial zum A-Kunden.

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

• Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise)
• Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen
• UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren
• Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren
• Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren
• Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio
• Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung

Methodik: Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Fallstudie(n)

Abendveranstaltung (Einladung): Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Zielgruppe: Vertriebsassistenten, Marketingassistenten; Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten; Techniker, Verkäufer, Gebietsmanager, Regionalleiter, Account Manager, Vertriebsinnendienst, Key Account Manager, Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing, Geschäftsführer

Aufbauseminar: Zertifizierter Verkaufsleiter (in Zusammenarbeit mit einem Bildungspartner)

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Berlin	10.-11.11.	1.250,-
2 Tage	Frankfurt	05.-06.07., 27.-28.10.	1.350,-
2 Tage	München	21.-22.09.	1.250,-
2 Tage	Wien, AT	07.-08.07., 01.-02.12	1.350,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Berlin	06.-07.03., 06.-07.11.	1.250,-
2 Tage	Frankfurt	23.-24.01., 03.-04.04., 03.-04.07., 23.-24.10.	1.350,-
2 Tage	München	16.-17.01., 24.-25.04., 11.-12.09.	1.250,-
2 Tage	Wien, AT	06.-07.02., 06.-07.07., 04.-05.12.	1.350,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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