Marketingcontrolling mehr Effizienz und Rendite im Marketing - Training / Workshop
Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Marketingperformance, kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Produkt- Markt- und Kundenpotentiale nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.
Inhalte:
- Status Quo-Betrachtung im Marketing
- Budget vs. Leadgenerierung
- Strukturierung und Prozessablauf im Leadmanagement
- Kennzahlen und KPI´s im Leadmanagement erarbeiten und nachhaltig entwickeln.
- Differenzierung in Kundenkontaktpunkte im Direkten vs. Indirekten Vertrieb.
- Prozessdarstellung & KPI´s im Lead- und Kundenmanagement
- Prozessdarstellung mit Kundenkontaktpunkten (Wichtigkeiten und wahrgenommene Leistung)
- Entwicklung eines Stärken – und Schwächenprofils
- Ableitung von Arbeitspacketen in den Bereichen: Preis, Produkt, Place und Promotion
- Kombination von Produkt- und Projektmanagement
- Nutzung und strategische Entwicklung von Management Werkzeugen (PESTEL, SWOT, Ansoff, BCG-Matrix u.a.)
- Qualitätswerkzeuge im Marketing und Produktmanagement nutzen und strategisch entwickeln.
- Efficient Consumer Response (ECR)
- Möglichkeiten des Controllings von Kundenwerten
- Strategische und Operative Optimierung
- Optimierung nach Produkt / Dienstleistung
- Optimierung nach Kunde / Verkaufsgebiet
- Analyse und Management von Deckungsbeiträgen, und Umsatzrentabilitäten nach Produkt / Dienstleistung / Kunde / Verkaufsgebiet.
Methodik:
- Im Vorfeld wird es Telefongespräche mit den Teilnehmern über die potentielle Umsetzbarkeit einiger ausgewählter Werkzeuge geben. Die Teilnehmer werden umsetzbare Werkzeuge für den Workshop unternehmensspezifisch aufbereiten – als Expertengruppe wird das Werkzeug im Workshop diskutiert und optimiert.
- Impulsreferate, Diskussionen, Fallstudie(n), Gruppenarbeiten, Kurzpräsentationen der Arbeitspackete.
- Marketingleiter
- Marketingmitarbeiter
- Produktmanager
- Controller
- Promotionmitarbeiter
- Damen und Herren, die die Unternehmesperformance optimieren und somit die Entwicklung des Unternehmens (Absatz und Rendite) positiv gestalten möchten.
Seminar-Termine
Termine 2016
Dauer (09:00-17:00) | Ort | Termin | Preis € * |
1 Tag | Düsseldorf | 14.12. | 720,- |
1 Tag | Frankfurt | 20.09., 02.12. | 720,- |
1 Tag | Hamburg | 30.11. | 720,- |
1 Tag | München | 23.06., 07.12. | 720,- |
1 Tag | Wien, AT | 04.10. | 720,- |
Termine 2017
Dauer (09:00-17:00) | Ort | Termin | Preis € * |
1 Tag | Düsseldorf | 12.12. | 720,- |
1 Tag | Frankfurt | 12.01., 25.04., 19.09., 01.12. | 720,- |
1 Tag | Hamburg | 31.01., 03.05., 14.11. | 720,- |
1 Tag | München | 05.12. | 720,- |
1 Tag | Wien, AT | 02.03., 03.10. | 720,- |
Anmeldung
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Mindestteilnehmer: 3 Personen
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