Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalte

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

Roberto Capone

• Markt, Zielgruppe, Kunde
• Markt, Zielgruppe, Kunde
• Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
• Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

• Positiv und authentisch kommunizieren
• Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
• Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
• Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
• Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

• Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
• Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

• Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
• Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
• Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
• Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
• Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

• Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing im Bezug auf konsequentes Leadmanagement
• Kennzahlen im Verkauf und Marketing
• Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Verkauf (KVP)
• Angebotsmanagement und Kennzahlen

Sylvia Müller

• Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
• Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
• Teamsitzungen leiten und gestalten
• Einführung einer Feedbackkultur
• Assessment zum zertifizierten Verkaufsleiter

Lernziele

• Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
• Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
• Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
• Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
• Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account.

Zielgruppen

• Vertriebsinnendienst
• Vertriebsaußendienst
• Vertriebsleitung
• Verkaufsleitung
• Geschäftsführung
• Key Account Manager
• Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (9:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
3 Tage	Berlin	26.-28.10.	2.250,-
3 Tage	Hamburg	05.-07.09.	2.250,-
3 Tage	Köln	28.-30.11.	2.250,-
3 Tage	München	28.-30.06.	2.250,-

Termine 2017

Dauer (9:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
3 Tage	Berlin	23.-25.10.	2.250,-
3 Tage	Hamburg	04.-06.09.	2.250,-
3 Tage	München	26.-28.06.	2.250,-
3 Tage	Wien, AT	01.-03.03.	2.250,-
3 Tage	Zürich, CH	13.-15.02.	2.250,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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