Zertifizierter Teamleiter im Verkauf / Vertrieb - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern.

Inhalte

Tag 1:

Roberto Capone

• Markt,Zielgruppe,Kunde
• Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
• Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
• Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

• Positiv und authentisch kommunizieren
• Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
• Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
• Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
• Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

• Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
• Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

• Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
• Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
• Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
• Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
• Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Lernziele

• Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
• Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
• Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
• Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
• Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account.

Zielgruppe

• Vertriebsinnendienst
• Vertriebsaußendienst
• Vertriebsleitung
• Verkaufsleitung
• Verkaufsleitung
• Key Account Manager
• Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (9:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Berlin	26.-27.10.	1.650,-
2 Tage	Hamburg	05.-06.09.	1.650,-
2 Tage	Köln	28.-29.11.	1.650,-
2 Tage	München	28.-39.06.	1.650,-

Termine 2017

Dauer (9:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Berlin	23.-24.10.	1.650,-
2 Tage	Hamburg	04.-05.09.	1.650,-
2 Tage	München	26.-27.06.	1.650,-
2 Tage	Wien, AT	01.-02.03.	1.650,-
2 Tage	Zürich, CH	13.-14.02.	1.650,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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