Zertifizierter Teamleiter im Verkauf / Vertrieb - Training / Workshop

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern.

Inhalte

Tag 1:

Roberto Capone

• Markt,Zielgruppe,Kunde
• Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
• Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
• Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

• Positiv und authentisch kommunizieren
• Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
• Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
• Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
• Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

• Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
• Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

• Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
• Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
• Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
• Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
• Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Lernziele

• Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
• Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
• Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
• Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
• Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Zielgruppe / nach Key Account.

Zielgruppe

• Vertriebsinnendienst
• Vertriebsaußendienst
• Vertriebsleitung
• Verkaufsleitung
• Verkaufsleitung
• Key Account Manager
• Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

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Seminar-Termine

Dauer	Datum	Uhrzeit	Preis € *
Berlin,DE
18 h	26.10.2016 - 27.10.2016	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
18 h	23.10.2017 - 24.10.2017	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
Hamburg,DE
18 h	05.09.2016 - 06.09.2016	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
18 h	04.09.2017 - 05.09.2017	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
Köln,DE
18 h	28.11.2016 - 29.11.2016	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
München,DE
18 h	28.06.2016 - 29.06.2016	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
18 h	26.06.2017 - 27.06.2017	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
Wien,AT
18 h	02.03.2016 - 03.03.2016		1.963,50
18 h	01.03.2017 - 02.03.2017	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50
Zürich,CH
18 h	10.02.2016 - 11.02.2016		1.963,50
18 h	13.02.2017 - 14.02.2017	09:00 - 17:00 Uhr	1.963,50

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
Zum Anmeldeformular

Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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