Verkaufsgespräche effizient gestalten (2/4) - Seminar / Kurs

Ein Seminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM, Roberto Capone. Nicht die fachliche Qualifikation sondern die persönliche und soziale Qualifikation entscheidet über den Erfolg im Verkauf / Vertrieb. Das Verkäufergen wird trainiert.

Inhalte:

• 1-Tagesseminar mit ½ der nachfolgenden Inhalte. Der zweite Tag kann nach Beliebigkeit nachgeholt und gebucht werden.
  • In diesem Verkaufsseminar / Vertriebsseminar erfahren Sie, wie man Verkaufsgespräche / Vertriebsgespräche leitet und nachhaltig weiter entwickelt.
  • • Die Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch / das Vertriebsgespräch (kenne Dich, Deinen Gegner und den Kundenbedarf)
    • Informationsphase gilt weniger der Präsentation der Standardware, als mehr der Information über die aktuellen Kundenanforderungen, die aktuellen Lieferanten, die Zufriedenheit mit diesen Lieferanten, ggf. die Information über geplante Projekte, das Budget für potentielle Projekte und die Möglichkeit – bei einem Erstkontakt – diesen einmal beliefern zu dürfen.
    • Präsentationsphase – hier trainieren wir Ihre Fähigkeit Inhalte (ob Dienstleistung oder Industriegut) glaubwürdig und nutzenargumentiert zu präsentieren. Frei von Ängsten und möglichem Ablehnverhalten des Kunden.
    • Abschlußphase – nicht in jeder Abschlußphase gibt es eine Kundenunterschrift unter einen Vertrag. Dennoch gilt es in dieser Phase mit dem Kunden verbindliche Rückschlüsse im Kundengespräch über das bisher Vereinbarte fest zu halten und Termine und Inhalte für ein weiteres Vorgehen zu fixieren.
    • Sie erfahren, wie ein Verkaufstrichter aufgebaut ist, wie Sie Leadmanagement und Leads gestalten und managen können.
    • Sie erfahren, wie Sie die Wichtigkeit und den Nutzen des Kundengesprächs bewerten und effizient und nachhaltig in die Gebietsbearbeitung einbringen.
    • Kundenplanung und Kundenentwicklung.

Lernziele:

• Verkaufsgespräche eigenständig planen, durchführen, nachbereiten und den Kunden zielorientiert entwickeln.

Zielgruppen:

• Verkäufer und solche Personen, die es werden möchten.

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Berlin	07.07., 04.08., 01.09., 26.09., 04.10., 07.11.	510,-
1 Tag	Saarlouis	07.07., 04.08., 01.09., 26.09., 04.10., 07.11.	510,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Berlin	01.02., 01.03., 05.04., 04.05., 07.06., 05.07., 02.08., 06.09., 04.10.	510,-
1 Tag	Saarlouis	01.02., 01.03., 05.04., 04.05., 07.06., 05.07., 02.08., 06.09., 04.10.	510,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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