Verkaufen für Profis- Verkaufsgespräche managen, (Teil 2) - Training / Workshop

Wie reagieren Sie, wenn Sie im Jahresgespräch von Ihrem A-Kunden gefragt werden, ob der Preis um weitere 5% reduziert werden kann? Wie argumentieren Sie Preis und Nutzen aus Kundensicht? Wie können Sie technische Details in Kundennutzen übersetzen?

Inhalte:

• Erfolgreiche und nachhaltige Verkaufsgespräche
• Welche Gespräche sollte ich mit welchen Kunden führen (Prioritätenmanagement im Verkauf und Vertrieb)
• Wie sind derzeit meine maximalen Kapazitäten und wie kann ich nutzenmaximierend den Markt damit bearbeiten?
• Basis: Strukturanalyse aus Teil 1 der Serie: Verkaufen für Profis
• Erfolgreiche Gespräche bei Bestandskunden
• Potentialausnutzungsgrad analysieren und managen
• Preis- Nutzen- Zusatznutzen- Gefahrübergang-Zahlungskonditionen
• Erfolgreiche Gespäche bei Neukunden
• Differenzierung in altive unnd passive Neukundengewinnung
• Aktivierierung & Management von innerbetrieblichen Leads
• "Most wanted Customer" nicht die Gießkanne
• Zielorientierung in der Gesprächsführung beider Arten von Kunden
• Am Abend des ersten Tages treffen wir uns auf der beliebten Veranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten (Einladung)

Lernziele:

• Sicher Umgang im Kundengespräch
• Ressourcenoptimierte Gebietsbearbeitung
• Ideale Kommunikation und Verhandlungsführung mit dem Ziel bei den Bestandskunden das vorhandene Potential auszubauen und "most wanted customer" zu generieren, die mittel- und langfristig das Potential zum A-Kunden haben.
• Optimierung Umsatz pro VK-Kontakt, Umsatz pro Verhandlung

Zielgruppen:

• Verkäufer (Vertriebler) im Innen- und Außendienst mit Kunden- Umsatz- DB- und Gewinnverantwortung (EBIT)

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Frankfurt	20.-21.06., 12.-13.09., 17.-18.11.	990,68
2 Tage	Wien, AT	21.-22.06., 21.-22.09., 21.-22.11.	990,68

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Wien, AT	20.-21.11.	990,68

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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