Preisverhandlungen – hart, fair und renditeorientiert (2/4) - Training / Workshop

Ein Seminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM, Roberto Capone Preisverhandlungen führen, Lieferantenposition ermitteln, Verhandlungsposition stärken, Ausgangssituation kommunizieren, Verhandlungsspielraum bestimmen

Inhalte:

• 1-Tagesseminar mit ca. 50% der nachfolgenden Inhalte. Der zweite Tag kann nach Belieben gebucht werden.
  • Differenzierung zwischen Produktleistung und Produktnebenleistung
  • Ziel: Alle nicht wahrgenommenen und nicht-gewollten Leistungen zu reduzieren und somit ein kundenindividuelles Marketing / Sales zu gestalten.
  • Kenntnisse und Informationsgrundlagen über die Kostenstrukturen, die durch den individuellen Kundenbedarf intern entstehen (direkte Kosten und prozessspezifische Kosten)
  • Neben einer potentiellen Forderung eines zusätzlichen Rabattes gibt es eine Bandbreite, die Sie erfahren und live erleben werden:
    • Verhandlungen über Prozesse und Prozesskosten
    • Verhandlungen über Gewährleistungen und Gewährleistungsfristen, verbunden mit potentiellen Claims des Kunden / des Vertragspartners
    • Verhandlungen über Lieferbedingungen / Gefahrenübergang
    • Verhandlungen über Zahlungskonditionen und Sicherheiten
    • Verhandlungen über den Leistungskatalog (Pflichtenheft)
    • Verhandlungen über die Möglichkeit eines Joint-Marketings, Referenzkunden
    • Um in die Preisgespräche und Kundengespräche vorbereitet beginnen zu können, brauchen Sie Informationen über die Wertigkeit Ihres Unternehmens aus Sicht des Kunden (Potentialausschöpfungsgrad) à hier erfahren Sie, wie man diesen bestimmt und nachhaltig entwickelt.
    • Sie erfahren Möglichkeiten, die Kundenattraktivität zu bestimmen und nachhaltig zu entwickeln.
    • Rollenspiele und Verhandlungen werden live geübt, 360° Feedback

Lernziele:

• Preise und Leistungen verhandeln
• Rendite, Umsatz und Cash Flow berücksichtigen
• Kundenattraktivität bestimmen und managen
• Lieferantenposition und Potentialausschöpfungsgrad bestimmen und nachhaltig managen
• Preise, Preise, Preise
• Kostenstrukturen, um Preise zu managen

Zielgruppen:

• Verkäufer
• Preisverhandler
• Personen, die ein gewisses Maß an Renditebewußtsein mit Verkauf und Preisverhandlungen in Verbindung bringen.

---

Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Berlin	12.07., 08.09., 24.10., 21.11.	650,-
1 Tag	Saarlouis	12.07., 08.09., 24.10., 21.11.	650,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Berlin	23.01., 14.02., 24.04., 12.06., 10.07., 24.07., 10.09., 23.10., 20.11.	650,-
1 Tag	Saarlouis	23.01., 14.02., 24.04., 12.06., 10.07., 24.07., 10.09., 23.10., 20.11.	650,-

---

Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
Zum Anmeldeformular

Mindestteilnehmer: 3 Personen

---

Infomaterial und individuelle Anfragen

Sie wollen mehr zu einem Seminar erfahren oder benötigen Infomaterial?
Zum Kontaktformular