Vertriebscockpit Dashboard im Vertrieb und Marketing - Training / Workshop

Kennzahlen und man erkennt den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr? Wo sind die Key Performance Indicators, KPI´s, die kritischen Erfolgsfaktoren und wie kann ich diese nachhaltig controllen und entwickeln - die Antwort auf diese Fragen erhalten Sie hier.

Inhalte:

• Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb
• Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
• Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
• Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
• Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
• Controlling und Management Deployment
• Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
• Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
• Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
• Differenzierung in "Harte" und "Weiche" Kennzahlen
• Differenzierung bezüglich der notwendigen Messfrequenz (kontinuierlich, täglich, monatlich, jährlich)
• Zielgruppenorientierte Kommunikation & Reporting
• Einladung Abendveranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb

Methodik:

• Impulsreferate des Trainers
• Praxisübungen
• Praxistransfer
• Gruppenarbeiten
• Fallstudie(n)

Zielgruppen:

• Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
• Gebietsleiter
• Verkaufsleiter
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Regionalverantwortliche

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Berlin	04.-05.10.	1.350,-
2 Tage	Frankfurt	17.-18.10.	1.350,-
2 Tage	Hamburg	10.-11.10.	1.350,-
2 Tage	Wien, AT	24.-25.10.	1.350,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
2 Tage	Berlin	05.-06.10.	1.350,-
2 Tage	Frankfurt	03.-04.04., 16.-17.10.	1.350,-
2 Tage	Hamburg	06.-07.02., 09.-10.10.	1.350,-
2 Tage	Köln	01.-02.02.	1.350,-
2 Tage	Wien, AT	09.-10.02., 03.-04.10.	1.350,-

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Anmeldung

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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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