Marketingcontrolling mehr Effizienz und Rendite im Marketing
- Training / Workshop

Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Marketingperformance, kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Produkt- Markt- und Kundenpotentiale nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.

Inhalte:

• Status Quo-Betrachtung im Marketing
  • Budget vs. Leadgenerierung
  • Strukturierung und Prozessablauf im Leadmanagement
  • Kennzahlen und KPI´s im Leadmanagement erarbeiten und nachhaltig entwickeln.
  • Differenzierung in Kundenkontaktpunkte im Direkten vs. Indirekten Vertrieb.
  • Prozessdarstellung & KPI´s im Lead- und Kundenmanagement
  • Prozessdarstellung mit Kundenkontaktpunkten (Wichtigkeiten und wahrgenommene Leistung)
  • Entwicklung eines Stärken – und Schwächenprofils
  • Ableitung von Arbeitspacketen in den Bereichen: Preis, Produkt, Place und Promotion
  • Kombination von Produkt- und Projektmanagement
  • Nutzung und strategische Entwicklung von Management Werkzeugen (PESTEL, SWOT, Ansoff, BCG-Matrix u.a.)
  • Qualitätswerkzeuge im Marketing und Produktmanagement nutzen und strategisch entwickeln.
  • Efficient Consumer Response (ECR)
  • Möglichkeiten des Controllings von Kundenwerten
• Strategische und Operative Optimierung
  • Optimierung nach Produkt / Dienstleistung
  • Optimierung nach Kunde / Verkaufsgebiet
  • Analyse und Management von Deckungsbeiträgen, und Umsatzrentabilitäten nach Produkt / Dienstleistung / Kunde / Verkaufsgebiet.

Methodik:

• Im Vorfeld wird es Telefongespräche mit den Teilnehmern über die potentielle Umsetzbarkeit einiger ausgewählter Werkzeuge geben. Die Teilnehmer werden umsetzbare Werkzeuge für den Workshop unternehmensspezifisch aufbereiten – als Expertengruppe wird das Werkzeug im Workshop diskutiert und optimiert.
• Impulsreferate, Diskussionen, Fallstudie(n), Gruppenarbeiten, Kurzpräsentationen der Arbeitspackete.

Zielgruppe:

• Marketingleiter
• Marketingmitarbeiter
• Produktmanager
• Controller
• Promotionmitarbeiter
• Damen und Herren, die die Unternehmesperformance optimieren und somit die Entwicklung des Unternehmens (Absatz und Rendite) positiv gestalten möchten.

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Seminar-Termine

Termine 2016

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Düsseldorf	14.12.	720,-
1 Tag	Frankfurt	20.09., 02.12.	720,-
1 Tag	Hamburg	30.11.	720,-
1 Tag	München	23.06., 07.12.	720,-
1 Tag	Wien, AT	04.10.	720,-

Termine 2017

Dauer (09:00-17:00)	Ort	Termin	Preis € *
1 Tag	Düsseldorf	12.12.	720,-
1 Tag	Frankfurt	12.01., 25.04., 19.09., 01.12.	720,-
1 Tag	Hamburg	31.01., 03.05., 14.11.	720,-
1 Tag	München	05.12.	720,-
1 Tag	Wien, AT	02.03., 03.10.	720,-

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Anmeldung

Anmeldung: Eine Anreise- und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung.
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Mindestteilnehmer: 3 Personen

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Infomaterial und individuelle Anfragen

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